Ärimudeli innovatsioon on olnud Inbanki strateegia keskmes juba selle loomisest peale. Teekond kasumlikust järelmaksuettevõttest pangaks ja sealt edasi platvormiettevõtteks on olnud loomulik areng.
Inbank on Edasi paberajakirja suvenumbri partner.
Inbanki lugu algas 2010. aastal soovist tuua finantseerimisteenustesse rohkem innovatsiooni ja kliendikesksust, viies selle otse ostukohta – just sinna, kus inimesed oma igapäevaoste teevad. Ettevõtte kaasasutajad Priit Põldoja ja Jan Andresoo nägid turul selget võimalust: olemasolevad järelmaksulahendused olid ajale jalgu jäänud, pangad muutunud palju konservatiivsemaks ega keskendunud klientide ja kaupmeeste vajadustele. Lisaks oli näha, et tehnoloogia arenedes hakkasid erinevad finantseerimisteenused väljuma traditsioonilistest pankadest, mis tuginesid tihti vananenud süsteemidele ja aegunud lähenemisviisile. Asutajate visioon oli ambitsioonikas, ent selge: luua täiesti uut tüüpi finantseerimisettevõte, selline, mis ühendab paindlikkuse, tehnoloogilise võimekuse ja kliendisõbralikud lahendused, kaasates eksperte nii pangandusest kui ka muudest valdkondadest.
“Inbanki missioon on tuua finantseerimine otse müügikohtadesse – sinna, kus kliendid oma igapäevaseid ostuotsuseid langetavad,” selgitab Inbanki tegevjuht Priit Põldoja. Ettevõtte võrgustikku kuulub täna enam kui 5600 koostööpartnerit üle Baltikumi, Poola ja Tšehhi, kelle toel muudetakse finantseerimine lihtsamaks, nutikamaks ning kättesaadavamaks enam kui 650 000 unikaalsele kliendile Inbanki platvormil, mis on tihedalt integreeritud ostukogemusse.
Mõlemad ettevõtte asutajad teavad hästi, et tõeline edu ei sünni ainult suurtest ideedest, vaid nõuab järjepidevat ja sihikindlat pingutust. Sport on neile olnud selle mõistmiseks parim õpetaja. Kumbki on aastaid tegelenud tennise ja golfiga, Jan lisaks veel kõrgel tasemel tõkkejooksuga – need on alad, mis nõuavad nii füüsilisi oskusi kui strateegilist mõtlemist, kuid ka rutiinitaluvust ja järjepidevust. Just sealt pärineb nende arusaam, et võidud sünnivad kordustest: päevast päeva palle lüües, tihti väsinuna ja ilma kohese nähtava eduta. “Tulemused sünnivad treeningust, just sellest igapäevasest tööst, mis jääb sageli teistele nähtamatuks,” räägib Põldoja. Sama mõtteviis on kandunud üle ka Inbanki ülesehitamisse, kus ambitsioonid on suured, samas igapäevatöö tihti tehniline, detailne ning sihikindel.
Partnerlus, mis kasvatab väärtust
Inbanki edu võti on tugev ja sisuline koostöö kaupmeestega, kelle jaoks on oluline pakkuda kliendile mugavaid finantseerimisvõimalusi otse ostuhetkel. “Meie kaupmeestest partnerid teavad, et klientidele mugavate finantseerimislahenduste pakkumine mõjutab otseselt nende müügitulemusi. Tänu mitmekülgsele tooteportfellile “osta kohe, maksa hiljem”-lahendustest ja ostude finantseerimisest kuni uue ajastu renditeenuseni suudame leida iga partneri ärile sobiva lahenduse,” märgib Inbanki nõukogu liige ja asutaja Jan Andresoo.
Ettevõtte strateegia keskmes on finantseerimise sujuv integreerimine ostuteekonda. Tänapäeva tarbijad ei otsi enam ise panka üles – finantseerimine peab tulema nende juurde, just sinna, kus nad oma igapäevaoste teevad, nii e-poodides kui ka tavakauplustes.
Finantseerimine ostukohta
Digiteerimine ja avatud panganduse areng on loonud uusi võimalusi integreeritud finantseerimislahenduste võidukäiguks, mis on ühtaegu nii sujuvad, kasutajasõbralikud kui ka täielikult automatiseeritud. Arenev digitaalne infrastruktuur ei paranda üksnes tarbija kogemust, vaid võimaldab luua sujuvaid ja täisautomaatseid lahendusi mitmesugustes sektorites ja turgudel, pakkudes samal ajal väärtust kaupmeestele ning kujundades ümber seniseid ärimudeleid.
Heaks näiteks taolisest muutusest on koostöö automüügiportaaliga Auto24. Kui varasem portaali ärimudel tugines peamiselt reklaamitulule, siis nüüd on sellest kujunenud terviklik autode ostu- ja finantseerimiskeskkond, kus ostu sooritamine ja finantseerimine toimuvad ühes sujuvas protsessis. Tulemuseks on lahendus, mis loob väärtust nii kaupmehele, ostjale kui ka teenusepakkujale – toimiv ja tehnoloogiliselt integreeritud finantseerimise ökosüsteem, mis toob finantseerimise otse ostukohta.
Võimalused kasutamata segmendis
Inbanki üks suurimaid tugevusi on võime pakkuda mugavat finantseerimist otse ostukohas – seal, kus ostuotsus tegelikult sünnib. “Tänu meie tehnoloogiaplatvormile ja automatiseeritud krediidiotsustele saab klient kogu finantseerimisprotsessi läbida samas keskkonnas, ilma et peaks keskkonda vahetama või lisasamme tegema. See lähenemine on võimaldanud Inbankil tegutseda seni alakasutatud, ent väga atraktiivsel turul ning leidnud oma niši 1000–20 000 euro suuruste laenude segmendis müügikohas,” selgitab Andresoo.
Selle fookuse kaudu on Inbank märkimisväärselt laienenud oma koduturgudel, avades samal ajal võimalusi laieneda ka uutele turgudele nii olemasolevate kui uute toodetega.
“Finantseerimise integreerimine ostukeskkonda ei ole enam tulevikutrend, vaid tänane reaalsus. See on uus ärimudel, mis võtab turu üle ning teeb seda kiiresti,” rõhutab Põldoja. Tema sõnul on erinevus traditsiooniliste pankade ja spetsialiseerunud ettevõtete vahel selgelt mõõdetav. Digitaalsed finantseerijad ja järelmaksuteenuse pakkujad on kogu Euroopas haaramas järjest suuremat turuosa traditsiooniliste pankade arvelt. Sama trend on näha ka Eestis, kus Inbanki turuosa tagamata laenude segmendis on tõusnud üle 20% ning jääb veel turuliidrist Swedbankist maha vaid poole protsendipunktiga.
Selge fookus, tehnoloogiline paindlikkus ja läbimõeldud strateegia annavad spetsialiseerunud ettevõtetele märkimisväärse konkurentsieelise.
Seevastu piiravad traditsioonilisi panku endiselt aegunud tehnoloogia, venivad protsessid ja jäik organisatsioonistruktuur, mis võivad muuta kohanemise aeglaseks ja kulukaks. “Inbank aga suudab kiiresti reageerida ja kohaneda, pakkudes lahendusi, mis põhinevad avatud panganduse võimalustel, areneval digitaalsel infrastruktuuril ja tarbijaharjumuste muutustel,” selgitab Põldoja.
Tehnoloogiline vundament kasvuks: teekond platvormiäriks
Põldoja sõnul sobib praegune turukeskkond hästi oma laenuportfelli kasvatamiseks, ent Inbanki pikaajaline strateegiline siht on palju suurem: kujuneda tõeliseks platvormiettevõtteks. “Oleme üles ehitanud enam kui 5600 kaupmehest koosneva ja üha kasvava partnervõrgustiku. Ja see on alles algus. Järgmise sammuna soovime teha oma laenude algatamise ja krediidivõime hindamise oskused kättesaadavaks teistele pankadele ja finantsinvestoritele,” räägib Põldoja.
Selle strateegia vundament on juba rajatud: Inbank on teinud sihipäraseid investeeringuid oma tehnoloogiaplatvormi, mis võimaldab koostööd väliste finantseerijatega, ning eelmise aasta lõpus sõlmiti Euroopa Investeerimispanga Grupiga Poola päikesepaneelide portfelli sünteetilise väärtpaberistamise tehing. Kuigi uue ärimudeli ülesehitamine võtab aega, loob see täiesti uue eelduse rahvusvaheliseks kasvuks. Toetudes oma tehnoloogiale ja võimele integreerida finantseerimislahendusi kaupmeeste ja partnerite keskkondadesse, saab Inbank pakkuda enda lahendusi ka traditsioonilistele pankadele nii olemasolevatel kui uutel turgudel. See lähenemine võimaldab ettevõttel kasvada kiiremini ja kapitali sidumata.
Ärimudeli innovatsioon on olnud Inbanki strateegia keskmes juba selle loomisest peale. Teekond kasumlikust järelmaksuettevõttest pangaks ja sealt edasi platvormiettevõtteks on olnud loomulik areng. Senine põhitegevuse tugev kasumlikkus, järjest paranev turupositsioon ja potentsiaal rahvusvaheliseks kasvuks annavad Inbankile kindla ja ambitsioonika suuna: eesmärk on tõusta Euroopa juhtivaks integreeritud finantseerimisplatvormiks.
***
Inbank tugevdas kevadel ettevõtte nõukogu
Finantstehnoloogiaettevõtte Inbank nõukogu nimetas esimeheks senise nõukogu liikme Erkki Raasukese, lisaks valiti nõukogusse kevadel toimunud korralisel üldkoosolekul kaks uut liiget: rahvusvahelise kogemusega kapitaliturgude ekspert Isabel Faragalli ja tehnoloogiavisionäär Sergei Anikin.
Nõukogu koosseisus toimunud muudatuste eesmärk on tugevdada Inbanki juhtimisstruktuuri ning toetada ettevõtte teekonda börsiettevõtteks saamisel.
“Inbank on endiselt asutajate juhitud ettevõte, kus mina ja Priit Põldoja osaleme ettevõtte tegevuse arendamisel ja suunamisel jätkuvalt edasi. Meie eesmärk on tagada, et Inbank jätkaks innovatsiooniga ja looks reaalset väärtust meie partneritele ja klientidele ning liiguks ärimudeliga tänapäevaste lahenduste suunal,” ütles Jan Andresoo.
Inbanki uus nõukogu koosneb seitsmest liikmest: lisaks uutele liikmetele Isabel Faragallile ja Sergei Anikinile kuuluvad nõukogusse Erkki Raasuke, Jan Andresoo, Roberto di Silvestri, Triinu Bucheton ja Raino Paron.
